Что нужно знать о B2B-маркетплейсах: удобство, преимущества и перспективы 🚀

B2B-маркетплейсы становятся всё более популярными в России. Эти платформы предоставляют компаниям возможность продавать и покупать товары и услуги друг у друга. На таких площадках можно найти всё необходимое для бизнеса: от офисных принадлежностей до строительного оборудования.

По данным исследования Data Insight, объём рынка B2B-маркетплейсов в России в 2023 году увеличился на 27% — это подтверждает их востребованность и активный рост.

В этой статье вы узнаете:

• Что такое B2B-маркетплейсы;

• Как эффективно совершать закупки на таких платформах;

• Заменят ли они традиционные офлайн-закупки.

  

Что такое B2B-маркетплейсы? 📊

B2B-маркетплейсы — это онлайн-платформы, где компании взаимодействуют друг с другом: одни продают, другие покупают. Например, кофейни могут заказать кофе и оборудование, магазины — приобрести товары для перепродажи, а производители бытовой химии — предложить свою продукцию дистрибьюторам.

Такие площадки объединяют разнообразные товары и услуги на одной витрине. Кроме того, они выполняют роль посредника, обеспечивая:

• Привлечение клиентов;

• Обработку платежей;

• Организацию доставки;

• Безопасность сделок.

B2B-маркетплейсы подходят для широкого круга отраслей: от розничной торговли и общепита до строительной и производственной сфер. На таких платформах можно найти оборудование, сырьё, готовую продукцию и услуги, которые помогают бизнесу развиваться и повышать конкурентоспособность.

Примеры популярных B2B-маркетплейсов:

• «Яндекс Маркет для бизнеса» — предлагает широкий ассортимент товаров;

• GFC — специализируется на продуктах и оборудовании для ресторанов;

• «На_полке» — товары для дома, питания и ремонта.

Почему компании выбирают B2B-маркетплейсы? 💸

Работа с такими платформами зачастую удобнее и быстрее, чем поиск поставщиков самостоятельно. Вот основные преимущества:

1. Быстрота сделок ⏳

На маркетплейсах процесс покупки занимает считаные минуты. Например, чтобы закупить офисную мебель, не нужно тратить недели на обзвон поставщиков, обсуждение условий и оформление документов. Всё это делается в несколько кликов через одну платформу.

Процесс интеграции новых поставщиков в систему также стал проще. Многие платформы предлагают удобные инструменты для быстрого добавления товаров и автоматизации обмена данными между продавцами и покупателями.

2. Экономия средств 💰

Многие B2B-маркетплейсы предлагают скидки, акции и бонусы, такие как:

• Сезонные распродажи;

• Снижение цены при больших объёмах закупки;

• Бесплатная доставка в определённые пункты выдачи.

Кроме того, компании на ОСНО могут вернуть НДС до 20%. Это даёт существенное преимущество при планировании бюджета.

Интересно, что по данным аналитиков, компании, использующие B2B-платформы, экономят в среднем до 15% на закупках за счёт упрощения процессов и использования акций.

3. Автоматизация документооборота 🗄

При покупках через маркетплейсы документы генерируются автоматически. Это удобно и экономит время. Например:

• Если подключён ЭДО, закрывающие документы отправляются сразу после отправки товара.

• Если ЭДО отсутствует, все документы доступны в личном кабинете для скачивания и подписания.

Эта функция особенно полезна для крупных компаний, где объёмы документации могут быть значительными. Возможность автоматизации снижает вероятность ошибок и упрощает процесс контроля.

4. Индивидуальный подход 👨‍👩‍👦

Некоторые платформы предлагают помощь персональных менеджеров, которые:

• Консультируют по выбору товаров;

• Помогают оформить заказ;

• Решают сложные вопросы.

Это особенно актуально для сложных закупок или специфичных товаров, которые требуют дополнительных уточнений. Менеджеры могут также предложить аналоги товаров или услуги, которые ещё не представлены на платформе.

Как эффективно закупать на B2B-маркетплейсах? 🚀

Чтобы максимально использовать возможности таких платформ, следуйте этим рекомендациям:

Используйте фильтры 🔍

Ищите товары по ключевым параметрам: цене, срокам доставки, бренду, рейтингу и другим критериям. Это ускорит процесс выбора.

Кроме того, настройка уведомлений о новых предложениях или скидках на интересующие категории товаров поможет всегда быть в курсе выгодных условий.

Оценивайте предложения 🔑

Обращайте внимание на репутацию продавца, отзывы и характеристики товаров. Сравнивайте несколько вариантов, чтобы выбрать лучшее.

Многие платформы предлагают рейтинговые системы, которые упрощают оценку надёжности поставщика. Это позволяет снизить риски при заключении сделки.

Следите за акциями 🎉

Перед оформлением заказа проверьте действующие скидки и промокоды. Это поможет сэкономить.

Некоторые маркетплейсы предлагают программы лояльности, где за каждую покупку начисляются бонусы. Их можно использовать для частичной оплаты следующих заказов.

Будущее офлайн-закупок: что ждать от B2B-маркетплейсов? 🚫➕☁

По данным Data Insight, рынок нишевых маркетплейсов в 2023 году вырос на 27%. Тем не менее многие компании пока отдают предпочтение офлайн-закупкам. Основные причины:

• Возможность физически проверить качество товара;

• Отсутствие опыта работы с цифровыми платформами у некоторых предпринимателей.

Однако привычка совершать покупки онлайн, как в повседневной жизни, постепенно переходит и в бизнес-сферу. Тренд на использование B2B-маркетплейсов продолжит расти вместе с развитием технологий.

Интеграция искусственного интеллекта и машинного обучения в B2B-платформы позволяет лучше прогнозировать потребности бизнеса, улучшать рекомендации и повышать уровень персонализации. Это делает такие платформы ещё более привлекательными для предпринимателей.

Главное о B2B-маркетплейсах 🌟

1. Это удобные онлайн-платформы для взаимодействия компаний: покупки и продажи товаров и услуг.

2. Они обеспечивают экономию времени и средств, а также автоматизацию процессов.

3. Несмотря на преимущества, офлайн-закупки остаются популярными. Однако переход в онлайн — это вопрос времени.

Итоги 🚀

B2B-маркетплейсы — это современное решение для бизнеса, которое значительно упрощает процессы закупок и продаж. Их основные преимущества — скорость, экономия средств и удобство автоматизации. Хотя традиционные офлайн-закупки пока остаются востребованными, цифровизация бизнеса и стремление к оптимизации процессов делают B2B-маркетплейсы всё более привлекательными для компаний. С развитием технологий их популярность будет только расти.

Важно помнить, что переход к онлайн-закупкам требует адаптации. Но компании, которые сделают это первыми, получат конкурентные преимущества, включая снижение затрат, улучшение логистики и доступ к большему числу поставщиков и клиентов. 📊